Quel salaire pour un chef d’entreprise ?

Payez lorsque vous êtes chef d’entreprise, tabou français La France est un pays où l’objet de la rémunération est tabou. Cela est vrai pour toutes les catégories professionnelles du secteur privé, à l’exception des joueurs de football dont les salaires sont largement exposés et commentés dans les médias. C’est aussi vrai pour la fonction publique : c’est le sujet de grilles très précises qui peuvent être consultées par tout le monde, mais qui parlent de points d’index, de coefficients et de rythmes d’avancement d’une manière si déroutante et technique que celui qui sait en les lisant, le salaire de son voisin est très intelligent.

Payez lorsque vous êtes un gestionnaire d’entreprise n’échappe pas au tabou. Bien sûr, encore une fois, les Neymar ou les Mbappé du CAC 40 voient leur rémunération largement commentée dans la presse. Mais ils sont une minorité archi.

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Lorsque nous regardons le salaire du reste des chefs d’entreprise, les patrons TPE-PME, nous trouvons des informations très variables : ici nous parlons de 5000€ net, ailleurs nous parlons de 17000€ net (bonjour la fourchette !) , nous parlons ici des patrons de TPE, il y a des employeurs de PME, en distinguant ceux de moins de 50 salariés, ceux de plus de 250 salariés… et puis quand nous parlons de payer lorsque vous êtes un chef d’entreprise , s’agit -il de salaires ou de rémunérations, y compris des portefeuilles d’actions oui ou non qui ne génèrent pas un sou tant qu’ils n’ont pas été vendus ? Beaucoup de journalistes semblent ne pas être conscients de la différence entre tous ces éléments…

Eh bien intelligent qui peut dire combien en moyenne devrait se permettre un entrepreneur hors CAC 40.

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Enfin, il semble qu’un directeur d’entreprise puisse souvent connaître les marges de ses concurrents plus facilement que le salaire de ses homologues. Et c’est la porte ouverte au gamberge, surtout quand les temps sont durs.

Payez lorsque vous êtes un chef d’entreprise : le cas de l’acheteur, le cas du créateur

Lorsque vous prenez en charge une entreprise, vous avez un point de référence qui est la rémunération de l’ancien exécutif. À l’exception d’avoir acheté une structure dans laquelle l’ancien patron n’a pas payé de salaire, l’acheteur hérite la plupart du temps d’un budget qui prévoit déjà un certain montant de rémunération, parfois même un avantage en nature tel que le véhicule employé. Payez lorsque vous êtes un gestionnaire d’entreprise dans la récupération est donc souvent plus simple. Nous entrons dans la tenue du directeur d’entreprise qui a une rémunération décente.

Payez lorsque vous êtes un gestionnaire d’entreprise dans la création est une autre question. Lorsque vous commencez à partir de zéro, à la force du poignet, cela peut arriver un moment avant que nous soyons en mesure de payer. D’autant plus qu’il est souvent difficile dans son plan de financement initial de lever des fonds pour obtenir une rémunération. Même si on le fait, c’est dur de viser ! J’ai souvent vu deux scénarios à cet égard : les créateurs d’entreprise qui osent demander presque rien dans ce domaine, et d’autres qui prévoient plutôt des confortable rémunération dès le début, puis chercher un financement pour assurer cette rémunération.

Selon la personne recherchée, l’accueil est variable. Les banques, déjà, n’aiment pas financer le besoin de chiffre d’affaires, d’où les salaires. Encore moins celui du leader, dont beaucoup attendent un sens aigu du sacrifice, dont la première est la rémunération. dans votre projet, « est une phrase qui est encore souvent entendue. En termes simples : acceptez de ne pas payer longtemps, ou chercher d’autres sources de financement pour cela, parce que nous ne sommes pas là pour vous payer un salaire. Payez lorsque vous êtes un gestionnaire d’entreprise , n’est pas l’affaire de la banque. Suivant.

C’est donc à l’égard d’autres bailleurs de fonds non bancaires que le créateur de la société se tournera pour faire face à son BFR. Ils adoptent une approche plus pragmatique de la question, acceptent une plus grande part du risque qu’une banque, payer lorsque vous êtes un chef d’entreprise est entièrement accepté par ces bailleurs de fonds.

Mais pour 1001 raisons, les évaluations varient considérablement quant au niveau de rémunération qu’il est acceptable d’anticiper à court terme. Nous entendons tout et son opposé. « Votre prévision prévoit 3000 euros bruts pour votre rémunération mensuelle pour la première année est beaucoup, vous êtes très gourmand », certains vous diront.

Et lorsque vous avez révisé le salaire à la baisse pour compter sur 2000 euros par mois, ou lorsque vous allez chez d’autres bailleurs de fonds, vous entendrez au contraire que ce n’est pas suffisant, craignant qu’à ce rythme vous baissiez vos bras à la fin de la première année, surtout si vos postes précédents vous ont fourni un revenu nettement plus élevé. Fondamentalement, ils craignent qu’au premier piège, vous retournerez à un emploi salarié mieux rémunéré et plus sûr.

Ne pas se permettre lorsque vous êtes un gestionnaire d’affaires débutant est donc très commun. Tout le monde essaie de garder le peu de ressources disponibles pour financer le développement de l’entreprise, en prenant soin de ne pas éteindre les braises en allant trop vite pour se payer eux-mêmes.

Ne vous permettez pas quand vous êtes un leader des affaires : le mythe rapidement usé du bootstrap

Beaucoup le vivent très mal. Il y a certainement un côté passionnant au tout début. On dirait que nous sommes en ligne droite de Steve Jobs ou Jeff Bezos qui ont commencé dans leur garage avec rien trois fois. En outre, nous ne l’appelons plus « baver pour pas un tour » mais être en mode « bootstrap ». C’est plus à la mode. Mais le résultat sera le même. Le bootstrapping dure deux minutes parce que la sueur et les larmes ne paient pas les factures.

Ne pas payer lorsque vous êtes un chef d’entreprise est aussi le chemin le plus sûr vers le syndrome de l’imposteur, qui est particulièrement en vue des plus jeunes : il s’agit de cette impression d’illégitimité, de ce complexe d’infériorité lorsqu’il faut donner l’impression extérieure que l’entreprise va de l’avant, tout en étant pleine de doutes internes… et l’incapacité de payer pour eux-mêmes alimente naturellement les doutes.

Mais les vieux ne sont pas épargnés par cette sentiment de malaise. Tant qu’ils ont vécu une situation professionnelle enrichissante en tant qu’employé, avec un salaire confortable, une voiture, un mode de vie plutôt élevé, etc., ils peuvent vivre particulièrement mal la période des vaches maigres. Non seulement parce qu’il est matériellement compliqué, mais aussi parce qu’ils se sentent rien de plus professionnel jusqu’à ce qu’ils aient remis ces quelques signes extérieurs de succès.

Et entre-temps, ils seront essentiellement soutenus par le revenu de leur conjoint. Dans notre société française un peu macho, dans lequel l’homme est censé subvenir aux besoins de sa famille, certains hommes connaîtront rapidement très mal le fait de dépendre du salaire de leur femme… n’est tout simplement pas dans l’ordre des choses pour eux. Mais j’ai aussi rencontré des femmes chefs d’entreprise que leur mari a couvert de reproches parce qu’elles n’apportaient plus leur « part » de revenu à la maison. Dans un couple, c’est une situation qui peut rapidement devenir compliquée.

Vivre temporairement à partir de la le maintien des allocations de chômage est une possibilité pour de nombreux entrepreneurs. Tant qu’ils ont eu un très bon travail auparavant, ces allocations peuvent être confortables et les tranquilliser pendant un moment… ou pas. Lorsque vous collectez 3500€ par mois sous cette forme, au moment où les paiements s’arrêtent, nous sommes très distraits… en ressentant d’autant plus douloureusement le fait que nous faisions mieux chez Pôle Emploi qu’en créant votre box.

Et puis il ne corrige pas le syndrome de l’imposteur : beaucoup d’entrepreneurs vivent mal le fait que leur rémunération vient de Pôle Emploi. Ils ne l’ont certainement pas volé à personne, cet argent, puisqu’ils ont contribué pour. Mais quand il s’agit de payer lorsque vous êtes un chef d’entreprise , nous voulons rarement qu’il soit avec des allocations ! Ces entrepreneurs se sentent parfois comme ils entreprennent de l’argent public crochet. Tant que l’entrepreneur a déjà été un fan de discours critiquant la « assistée », l’amour de soi prend une Coup.

Comment j’ai traversé cette phase

J’ai vécu ce problème de près. Au début de mon entreprise, j’ai opté pour le maintien de mes allocations. J’avais déjà le capital que je pensais assez pour commencer ma collecte de fonds, et étant père de la famille, l’allocation mensuelle semblait préférable pour assurer la vie quotidienne en attendant que l’entreprise soit capable de le faire.

Le démarrage de l’entreprise a été plus long que prévu. Le moment fatidique où je ne recevrais plus d’allocations de chômage était évidemment gravé dans le marbre. Et à cette date, j’ai vu arriver que je n’aurais pas encore les moyens de recevoir un salaire. Pour y remédier, j’ai profité de l’occasion pour travailler comme professeur associé à temps partiel à la Sorbonne Paris IV. J’ai donc enseigné trois matières en Management (Marketing, Ressources Humaines et Négociation) pour les étudiants de Bachelor et Master en Management et Commerce International, pendant 4 ans tout en développant l’entreprise.

J’ai enlevé beaucoup d’idées et de contacts issus de cette activité parallèle. Ce voyage aller-retour constant entre la théorie et la pratique m’a apporté énormément, et mon absence du bureau tous les lundis a développé de façon exponentielle l’autonomie de mon principal collaborateur à l’époque.

Mais au moins pendant les deux premières années, j’ai eu du mal à me sentir à l’aise de me tenir devant les étudiants pour leur parler de gestion, même si ma boîte ne pouvait pas me payer de salaire. Ce fameux sens de l’imposture.

Il a fallu un moment pour comprendre la quantité d’admiration suscitée par la plupart de mes élèves, plutôt qu’un jugement négatif. Ils ont finalement été ravis d’avoir devant eux un authentique spécimen d’entrepreneur, le genre de sauter d’une falaise et de construire un avion sur le chemin de la descente. Au cours de ma troisième et quatrième année de contrat, j’ai pu me payer moi-même. J’ai continué dans ma position pour la sécurité, mais aussi parce que libéré du syndrome de l’imposteur, je le vivais très différemment et je pouvais amener les débats à un bon niveau supérieur.

Payez lorsque vous êtes un chef d’entreprise : une évidence pour ceux qui ne

Nous vivons dans un monde d’apparence. Payez lorsque vous êtes un gestionnaire d’entreprise est évident pour la plupart… de ceux qui n’entreprennent pas. Beaucoup de gens autour de vous peuvent penser que tant que vous avez créé votre boîte, votre carte de visite et votre site Web, il est là, vous gagnez de l’argent et vous vivez dessus.

Vous serez aussi parfois mis en évidence en tant que jeune chef d’entreprise : au salon Création, dans votre ancienne école, ou à la Chambre de Commerce locale… « Applaudissons Celui qui dirige l’entreprise X, félicitations pour votre carrière, pouvez-vous nous dire quelques mots », etc… alors que vous ne gagnez pas un sou.

Vous pourriez avoir d’autres entrepreneurs autour de vous qui vivent d’une ou de plusieurs grandes collectes de fonds. Ils peuvent rapidement afficher une certaine position… tout en ne générant pas un euro de profit (même en accumulant des pertes considérables). Beaucoup de ce qui ressemble au succès est en fait en trompe-l’oeil.

Je n’ai pas de méthode facile à faire pour supporter ce qui est pratiquement un passage obligatoire. Tout simplement parce que tout le monde vit cela à des degrés divers, selon la personne, la situation financière personnelle au début, combien de temps dure la période de vaches maigres, etc. Maintenir jusqu’à 3 mois lorsque vous vivez avec leurs parents, n’a rien à voir avec la tenue de deux ans tout en étant marié, propriétaire d’une maison et parent de deux enfants.

Cependant, je peux vous donner ces quelques conseils, tirés de ma propre expérience et de ce que j’ai vu autour de moi.

gouverner, c’est prédire

Dès que vous écrivez le plan d’affaires, posez-vous cette question simple : » que se passe-t-il si je vends deux fois plus que prévu ET que cela prend deux fois plus de temps que prévu ?  »

J’ai dit bien » ET « , et non « ou ». Cela ne signifie pas nécessairement la mort de votre entreprise. Mais cela vous obligera à prendre en compte votre situation personnelle si les choses sont plus lent que prévu. Plus vous y pensez en amont, mieux vous porterez. gouverner, c’est planifier.

Considérez, sur cette base, ces quelques options :

  1. Avez-vous la possibilité de lever un peu plus d’équité pour mieux assurer le coup ? Il y a de l’argent de l’amour, des prêts d’honneur, du crowdfunding, etc. Vous avez évidemment déjà pensé à ce sujet dès la première coupe de vos prévisions, mais passez en revue votre copie en mode « deux fois plus CA, deux fois plus lent ».
  2. Pouvez-vous penser dès le début sur un activité de la succursale ou produit ou service lié à votre objectif principal , et qui permettrait à un revenu récurrent plus rapide de faire bouillir le pot jusqu’à ce que l’objectif principal soit atteint ? Par exemple : vous développez une application ou un logiciel, vous réalisez des ventes futures mais il faut beaucoup de temps à développer. En attendant, pouvez-vous enseigner des cours d’informatique ou collaborer avec une autre entreprise qui occasionnellement sous-traitait du travail ?
  3. Aller pour de nouvelles pour agrandir votre CA vous coûtera plus cher que prendre soin de clients existants : ce que vous allez devoir investir dans le marketing, les pubs, les salons, sans garantie de retour, sera moins à vous payer. Bien sûr que nous devons prospecter. Mais que pouvez-vous offrir de plus, en tant que produits et services, à vos premiers clients afin d’augmenter leur panier moyen et de capitaliser sur la relation commerciale qui vous unissent avec eux ?

Bien sûr, ce raisonnement reste valable à court, moyen et long terme pour toute entreprise. Mais il est particulièrement important de mener cette réflexion dès le début de l’entreprise pour optimiser votre argent de départ et ne pas être sanglant après un an de résolution dans tous les sens, quand il était préférable de le faire sur les clients de première heure qui sont généralement les plus difficiles à ramasser.

Ces efforts de réflexion sont souvent payés de plus d’une façon :

  • D’une part, il vous donne l’occasion de améliorer votre solde financier avant de commencer : c’est essentiel parce qu’une fois lancé et les premières difficultés rencontrées, les bénévoles qui réinjectent de l’argent dans votre entreprise ne vont pas bouger à la porte d’embarquement.
  • D’un autre côté, vous gagner dans la sérénité par le seul fait d’avoir pensé à ce sujet, qui réduire le risque de décisions hâtives et paniquez à bord si le pied du mur se présente. Vous vous aurez défini à quoi ressemble le pied du mur, ce qui vous évitera d’être là sans même vous en rendre compte. C’est primordial. Combien d’entrepreneurs réalisent trop tard… qu’il est trop tard ? Avec parfois de graves conséquences financières personnelles.
  • Enfin, la plupart des investisseurs apprécieront votre recul et la pension , ce qui peut déclencher un financement que vous n’auriez pas obtenu si vous vous étiez présenté en mode « pas même peur ». Les investisseurs apprécient la confiance en soi, mais ne sont pas un fan de brûlé Têtes. La frontière entre les deux est souvent ténue lorsqu’il s’agit d’entreprendre. Vous devez placer soigneusement le curseur entre montrer que vous croyez en votre idée et montrer que vous n’êtes pas naïf.

Vous lirez le conseil partout, « Surtout, gardez votre cap, ne vous découragez pas, ça va venir. » C’est ce qu’on dit habituellement quand c’est le cas pour soi-même. Mais le fait est que lorsque vous êtes soi-même au milieu de la tempête, vous n’avez aucune certitude que « ça viendra ». Et il ne manque pas d’exemples où les entrepreneurs auraient fait mieux de ne pas s’accrocher à une illusion plus longtemps et de prendre du recul, de planifier un pivot ou, du moins, d’atténuer leurs risques en considérant une source de revenu connexe ou parallèle.

Nous en parlons encore dans un prochain article parce qu’il me semble que le célèbre « ne lâchez pas, gardez votre cours peu importe ce qui se passe » est un conseil très répandu mais dangereux parce que souvent pris au pied de la lettre.

Plutôt que la méthode Coué, je reste fan d’une certaine prévoyance, et d’une préparation maximale. Certes, nous ne pouvons jamais tout prévoir. Plus de raisons d’essayer de le faire.

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